“现在这脸，真是越来越值钱了。”
刷着手机里不断弹出的刷脸支付新闻，坐在地铁台阶上，王鹏不由感慨。
车水马龙的中关村，是王鹏的“主战场”，他要说服来来往往的行人，和沿街的小商铺，推销使用自己手中的pos机。不过在路边摊都用二维码支付的时代，他的工作举步维艰。这个世界因为互联网,发生了巨大的改变。时代抛弃你时，连一声再见都不会说。你可能什么都没做错,只是落伍了。王鹏自嘲是被时代淘汰了，他可能不清楚，或许不久扫码支付都要成为历史了。
2018年12月，支付宝推出刷脸支付设备“蜻蜓”，拉开了刷脸技术正式商用的序幕，3个月后，微信推出类似产品“青蛙”。巨头们挥舞着不限额的支票。一个“蜻蜓”、一个“青蛙”，光是名字，就能感受到这个战场的硝烟滚滚。新支付革命，代理商率先入场。
刷脸时代真的来了吗？毕竟从夫妻老婆店到大型商超，结账柜台仍是二维码支付的天下。但刷脸支付的渠道大战已悄然打响。目前，两大巨头争夺市场的方式，主要是加盟代理：支付宝或微信授权给服务商，服务商再去全国发展代理。新事物落地之前，铺渠道是最重要的。现在无论是搜索“刷脸支付”，还是打开社交平台，都可以看到刷脸设备招商加盟的广告，其用语也极具诱惑力：“万亿规模市场”、“风口项目，抓住机遇，成就未来”。
目前，支付宝和微信的刷脸设备的官方报价分别是1699和2200元，如果代理们通过服务商加盟的方式，可以最低价1499和2000元提走机器，并且不需要数量限制。提走机器的代理，只要成功铺设一台机器，就可以获得官方补贴，蜻蜓最高奖励1200元/台，青蛙则是1500元/台。官方补贴之外，更大的利润点来源于支付费率返点，此外，硬件设备都可以接入商户广告，这部分也可以成为代理们的收入来源。实际上，市面上还会有省级、市级、区级等分级代理模式，代理级别越高，分润比例越高。不过仔细算来，各家服务商给代理的优惠大同小异，代理费低一点，分佣的抽成就高一点；代理费高一点，抽成就会相应低一些。
究竟是谁在做扫码支付和pos机代理？一般来说很多是一直在支付行业做代理的人，从pos机、智能pos机、二维码支付再到刷脸支付，有现成的商户资源，推广起来也容易。但是现在也有很多圈外的人试图入局，补贴力度大，谁也不愿意错过这波风口。
“烧钱”铺路，似乎是互联网行业新生事物出场时走的必然路径，从二维码支付开始，每当巨头要推广新的支付设备时，就会提供大量的补贴，进来得越早，赚得越多。目前，刷脸支付的市场仅渗透进了一些一二线城市，还处于早期，代理商只要认真做，基本都能赚钱。130亿补贴，巨头争夺战，让代理们蜂拥而至的风口背后，实际上是支付宝和微信两大支付巨头的补贴大战。今年4月17日，在北京“支付宝开放日IoT专场”上，时任支付宝支付事业部总经理钟繇坦言，未来3年将投入30亿补贴刷脸支付，正式拉开了这场补贴大战的序幕。目前微信尚未官方透露补贴金额，但从多位服务商方面了解到，微信的补贴力度达到100亿。与此同时，有业内人士透露，银联方面也在积极布局刷脸支付，只是尚未有具体措施落地。巨头们挥舞着130亿元的支票培育市场，一方面是给焦灼的激烈争夺做补给，一方面也是拓展新赛道的尝试。
有人说，这是第四次无现金支付革命。而前三次分别是：POS机、NFC和二维码支付。前面三次的支付，依然需要“介质”作为入口，而这次，不需要任何外部“介质”，直接刷脸就可以。这场创新性的支付革命，刷脸支付势必会成为新的移动支付手段，那这里自然是新的流量入口。得入口者，得流量，得流量者，得天下。天下面前，巨头们自然不惜拼死一战。刷脸支付是延续了两大巨头在二维码支付领域之争，相比于二维码支付，刷脸支付更接近于“无感支付”，在消费者体验上更好。从安全角度来看，刷脸支付使用的是生物识别，而二维码支付需要通过手机这一介质，生物识别的安全性更高。消费者可以不用双手、不用手机实现支付，体验更好。商家可以提高运营效率，降低成本，并结合刷脸的客户显示屏幕提供一些增值服务。
在移动支付的广阔市场里，技术自然成了保持增长的突破口，对新兴支付方式的卡位战，除了能带来弯道超车的机会，更关乎未来行业标准的确立。9月6日，人民银行印发了《金融科技发展规划(2019-2021年)》，其中提到“探索人脸识别线下支付安全应用，由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”，这也为刷脸支付顶层设计打开了通道。易观智库的数据显示，2019 年Q1移动支付交易份额，支付宝与微信的所占比例高达92.65%，作为移动支付浪潮中最重要的入局者和推动者，两家积极推动这场刷脸支付的革命既是必然，也是责任。两家机构在刷脸支付的市场中各有所长，支付宝在刷脸支付布局较早，从2018年底便开始了布局，同时依托于电商，支付宝具有较为齐全的商家服务体系，更注重安全，而微信的优势在于用户活跃率更高。从代理商的选择来看，基本五五开吧。补贴是一场未完待续的较量。
刷脸支付的时代或许很快就会到来，巨头们已然摩拳擦掌，而线下的代理商和商户们，已经站上了天平的两端。当年支付宝集五福的火爆场景还历历在目，从对手机支付的质疑，到如今二维码支付的遍地开花，经历了大概5年的时间，不过随着5G的落地，以及技术的快速更迭，刷脸支付的全面落地相信一定会快于二维码支付。不过，在这个过程中，渠道的开拓和用户的教育都绝非易事。
会支付商城的客户经理称，公司的主营业务是POS机收单，包含二维码支付，目前公司主要推广的是智能pos机、扫码非接设备。刷脸支付兴起后，公司决定兼顾这块业务。但两个月下来，成绩并不如预期。“很多商户毫无需求。很多商户都已经有了二维码支付，“根本没有必要再花钱搞一台刷脸设备”。一个很现实的问题是，商家不愿为购置支付设备付出成本。此前的纸质二维码、亚克力二维码立牌等成本较低，基本不超过10元。哪怕商家知道刷脸支付相关硬件有诸多好处，但面对较贵的价格也不会轻易接受。同时，二维码较小的体积可让商家同时摆放两个。但刷脸支付相关硬件如果也准备两个，会占据较大空间并大幅提升成本。
另一方面，很多用户还是坚持使用手机支付。“现在手机就像是人的一个器官一样，他们基本不需要刷脸支付。”市场中商家和消费者的接受度，即消费者教育问题，是目前推广刷脸支付的重要门槛。为此，补贴不能停，现在消费者使用刷脸支付的“随机免减”力度很大，并且会从商家端提供很多优惠。以前给餐饮商户使用二维码支付的费率优惠，都开始转移到刷脸支付上了。
而在刷脸支付的应用场景上，也存在诸多不便。在游泳馆、加油站等不方便进行手机操作的消费场景，刷脸支付的确能发挥效果，但一些线下水果店或小型餐饮店等，刷脸反而不够流畅方便。就在本月初，一款名为ZAO的App爆火，其AI换脸的功能引发朋友圈一阵刷屏，但也引来一波关于刷脸支付安全的讨论。对此蚂蚁金服相关人士称，“刷脸支付”采用的是3D人脸识别技术，在进行人脸识别前，也会通过软硬件结合的方式进行检测，来判断采集到的人脸是否为照片、视频或者软件模拟生成的，能有效地避免各种人脸伪造带来的身份冒用情况。实际上，任何新技术的出现，都会引发一场关于安全的“攻防之战”，攻击方找到漏洞，然后防守方封堵漏洞。随着技术的快速跟进，防守方的城墙变得越来越坚固。
8月中旬，王鹏签约成为刷脸支付服务商，他计划趁着新鲜的劲头回老家河南跑跑市场，算上5万元的代理费，以及每月的人力成本2万元，只要发展100个商户，基本就能覆盖成本。“我也不确定这个市场到底什么时候能铺开，但肯定不会亏钱”，王鹏说。
