支付行业瞬息万变，创业机会风云莫测，这样的感受在2022年初始，作为支付行业的从业者，抑或是即将入行的创业者来说，尤为深刻。
去年十月，央行的一则支付新规打乱了市场原有的平静。2021年10月12日，中国人民银行发布《关于加强支付受理终端及相关业务管理的通知》，该通知中宣布，自2022年3月1日开始，微信与支付宝等移动支付终端都将被限制“个人收款码”远程收款，并规定“个人收款码”无法用于生产经营活动。一时间，个人收款码将在2022年3月1日停止使用被推上了网络热搜，无数曾使用个人收款码进行收款的小型商户，成了这波热搜中最受煎熬的对象。
2月底，在市场局面异常紧绷的时候，支付宝跟微信纷纷发布公告，称个人收款码可以继续使用，并且推出了个人经营收款码，还能进行免费升级。
无数小型商户的老板们似乎长长地松了一口气。无数刚加入支付做聚合收款码的支付新人心态就蹦了。
面对各类银行免费收款码围攻，很多聚合收款码代理开始怀疑自己的产品，但是聚合收款码真的不仅仅是收款那么简单，正所谓始于收款而不止收款！
聚合收款码的核心竞争力不是收款，这只是基础功能，而核心竞争力是附加功能及增值功能！推广过程中挖掘用户需求点、提供解决方案，提供技术服务支持从而获得回报收益，这才是聚合收款码推广者的最佳发展路径。
那么聚合收款码的核心竞争力到底是什么?
1、远程收款功能
远程收款可以解决商户非面对面收款痛点！众多商家需发出收款码给客户付款，但是个人收款码、银行收款码并没有远程收款功能、导致发收款码到微信、支付宝给客户付款后直接被限额甚至关闭收款功能。
典型商户：建材店，老板经常发收款码给客户回货款，并且都是大额，客户使用信用卡、花呗付款的概率非常大，聚合收款码远程收款就非常适合这类型商户使用。2、对账、门店管理
聚合收款码可以解决商户对账麻烦，门店经营数据难以统计等痛点！很多店铺老板需要店员看店，多家分店还需要核对各个门店的经营账目，个人收款码、银行收款码都不具备门店管理及一键对账功能。
典型商户：连锁母婴用品店铺，多个合伙人店铺，多个股东类公司等。日常收款店铺音箱，店员可以实时知道收款情况，防逃单漏单，店员老板对账方便快捷。
3、会员管理
会员管理功能有效解决商户手动核销会员卡容易出错、繁琐，安装收银会员系统费用高等痛点！安装聚合收款码后会员管理功能免费使用。
典型商户：美发店、美妆店、养生店，这类商户还是存在很多使用传统手动核销会员卡，管理不方便，容易出错，安装收银系统费用比较高，商户安装聚合收款码后有效解决会员管理问题。
4、门店引流
门店引流功能可以有效解决商户获客难的痛点！生意的本质是流量，再好的产品没有客流，卖不出产品也是白瞎。只要有点营销思维的老板都有可能尝试引流的功能，老板缺的不是几块钱的手续费，关键在于你的收款码是否能给他创造更多价值！
引流功能基本适用于所有商户，主要通过微信、支付宝平台进行引流，从而提高商户营收。
还有部分功能也是非常强大的，比如：扫码点餐，微信、支付宝小程序，电子发票，SaaS等等
靠低费率吸引来的商户，同样会因为低费率流失，能够给商户创造价值的聚合收款码才能有效提高商户粘性。收款只是满足“肉体”创收才能抚慰“灵魂”！没有差异化的产品注定昙花一现。
